流量的史前时代与当下格局
在互联网真正到来之前,所有流量都是线下的,而流量分配的手段极为传统,比如广告、品牌等。所以在那个时代才有很多企业不惜行险也要争央视标王,标王冒险的背后,大家争的其实就是流量。
互联网重构了流量的分配方式,进而重构了与此相关的商业模式与格局。现在我们知道,很多场景下电视上播一条广告,其投入产出比还不如在百度或者微信上发一条广告。这种流量的引导能力,再加上后面所需要对接的“内容”(比如游戏、电商)提供能力,事实上正是现在互联网巨头商业模式的基础。
随着互联网的发展日趋成熟,有两个趋势非常明显:
一个是流量的分布也越来越集中;
一个是流量的获取越来越困难。
前者带来的负效果是中小互联网厂商很可能越来越难以独立存在,后者则让现有互联网厂商越来越往线下发展。而这两者其实是互相关联与促进的。想象下,如果线上流量都在几个巨头的覆盖之下,那要想增加流量,要么从另外的巨头那里拿,要么就只能开辟新的来源。而巨头的流量通常有其牢固的支撑(我们很难再做一个微博),所以只能进一步走向线下。
而所谓线下,可以抽象理解为不使用手机或者必须使用手机之外的东西,才能完成某项活动的时间(流量的本质其实是用户使用时间)。正是在这个视角下,摩拜这类企业才能凸显出自己的价值,以此类推,无人电商等本质上扮演的也是类似角色。这些场景之所以被统一称为线下,是因为他们所需要完成的场景,不能只靠手机,或者说手机之外的部分可以产生更好的体验是竞争的关键点。
即使技术不发生太多变化,这类场景也还不少,比如大屏(电视等)的场景就属于不需要使用手机的场景,而共享单车则属于手机只扮演配角的场景。
如果没有技术变迁,流量就会沿着上述轨迹发展,一是有流量的彼此进行归并,一是持续向线下发展。但对于流量而言,变数其实是技术革新,尤其是交互方式的革新。
流量未来的重构点
流量的本质其实是用户的使用时间,而使用时间的重构会依赖于终端的变迁,终端的变迁则主要和人机交互方式有关。一旦人机交互方式发生变更,那么整个流